В последнее время часто можно услышать от продавцов своей НЕДВИЖИМОСТИ : «Вы мне приведите покупателя на квартиру, а уж потом я заключу с вами договор».
В итоге запрос клиента не решается месяцами, а иногда и годами. Никто не несет ответственность, не заинтересованы в конечном результате. Получится - хорошо, нет - будут работать с другими.
Когда риелтор включается в работу, он погружается в район, изучает всех конкурентов. Потом выставляет объявления, отвечает на звонки, и уже на показе продает квартиру…
⚖️ Договор — это всегда признак серьезного намерения и доверительных отношений. Это основа результата.
Клиент, которому кажется, что чем больше риелторов прорекламируют его квартиру, тем быстрее он найдет покупателя… теряет драгоценное время и шансы выгодно продать.
Это только кажется, что если сразу 3 риелтора подключатся к продаже, то квартира улетит, как горячий пирожок. А на самом деле все будет ровно наоборот. Время и доверие — это самая большая ценность на сегодня.
✔️ Понимание спроса.
Как вы будете считать количество потенциальных покупателей, если 3 разным риелторам позвонит один и тот же человек или 3 разных человека каждому из риелторов? Кто будет понимать реальный рыночный спрос?
✔️ Квартира подозрительна.
Представьте, что вы присматриваете себе квартиру и вам понравилось объявление. И вдруг вы видите ту же самую квартиру в другом объявлении. С кем связываться?
✔️ В порядке очереди.
В первую очередь выкладываются на эксклюзив, а потом уже идут все остальные объекты. Ситуация напоминает «у семи нянек дитя без глаза».
В 80% случаев сотрудничеством недовольны ни клиенты, ни риелторы. Квартира быстрее не продается, много напряжения, когда из сил выбились все.
